独家专访：河南省西保冶材集团有限公司总经理李伟锋先生
发布时间：2015-05-05 点击量：
河南省西保冶材集团有限公司（简称“西保集团”）创立于1969年，是国内最大的一家专业生产冶金功能保护材料的高新技术企业，拥有国内同行业唯一的国家级企业技术中心以及河南省“冶金保护材料工程技术研究中心”，为产品的质量保障奠定了基础。尽管近年来钢市持续低迷，悲观氛围蔓延，但西保集团企业稳健运营，连续多年保持稳步增长，2014年实现销售28亿元，税利2.4亿元。
西保集团现有三大产业200余个品种，其中连铸保护渣年产能20万吨，国内市场的占有率达60%以上；锰系、铬系、氮系合金、铝系制品年产能达90万吨；功能性耐火材料年产能2.5万吨；连铸机辊道制造、修复生产线4条，年生产能力5000套。
西保集团立足国内，辐射国际。产品畅销国内140 多家大中型钢铁企业，同时远销俄罗斯、乌克兰、日本、土耳其、泰国、伊朗、印度、马来西亚、韩国、哈萨克斯坦、卡塔尔、叙利亚、印尼、台湾等二十多个国家和地区五十多家钢铁企业，不仅与宝钢、武钢、首钢等钢铁企业形成战略威尼斯欢乐娱人城v3676的合作伙伴，也获得河南省优秀民营企业、河南省高新技术企业、河南省百高企业、河南省民营科技企业五十强、河南省创新型企业等荣誉。荣誉加身，不改发展初衷，不弃冶金产业，多元发展，打响西保品牌。
中国耐材之窗网/中国冶金炉料网（question）：至今清晰记得，2004年我刚接触耐材，也第一次接触到西保，西保被我贴上的标签是：生产连铸三大件功能性耐火材料的企业；2010年再接触西保，西保给我的印象发生了改变，不仅生产功能性耐火材料，还生产连铸保护渣，而且是连铸保护渣龙头企业，之后与西保的合作一直在持续。但到2014年，我的西保印象发生了巨变：西保能生产耐火材料，是保护渣的龙头企业，还是生产包芯线、钢芯铝和钢砂铝的大型企业，还能生产铁合金、增碳剂等等。所以想请教李总：西保40多年实现了几个阶段的转变和扩张，又是如何跨越实现的？
西保集团李总（answer）：西保集团的发展可以分为以下主要阶段：第一阶段1969-1972年，萌芽初创阶段，主要生产小件农具、家具；第二阶段1972-1984年徘徊探索阶段，主要探索企业生存和发展的前景；第三阶段1984-1999年战略转型阶段，开始探索出一条适合西保发展之路，转产炼钢保护材料行业；第四阶段2000-2006年蓬勃发展阶段，跟随国内钢铁形势，西保实现跨越式发展；第五阶段2007-2010年稳固创品牌阶段，在国内外钢铁市场树立起西保品牌；第六阶段2010年至今结构调整转型升级阶段，围绕国内外钢铁发展趋势，对内进行产业布局调整，对外实施产品升级。西保集团通过这6个阶段的发展，逐步形成具有西保特色、西保品牌的技术、产品和运行模式，使得西保在风雨变幻的市场环境下从小到大，一步步走来。
中国耐材之窗网/中国冶金炉料网（question）：当前冶金行业产能过剩，在新环保法实施和淘汰落后产能的形势下，业界人士纷纷觉得惶恐、迷茫，作为西保集团的掌舵人，李总您是如何看待和对待这次冶金行业的危和机？
西保集团李总（answer）：危机实则是危中求机。当前国内冶金行业产能过剩是相对过剩而非绝对过剩，产能过剩主要是普碳钢等低附加值的钢种，而诸如高铁用钢、汽车面板钢、高压油井管钢等高技术含量、高附加值的钢种，国内市场供不应求，每年仍需大量进口。西保集团紧随国内钢铁发展趋势，将此次冶金行业危机作为一个“涅槃”的机会，战略性的放弃一些技术含量低、对环境污染较大的低端产品，主要研发和生产高技术含量钢种所需的功能性新材料，从而形成西保集团新的战略目标和格局。
中国耐材之窗网/中国冶金炉料网（question）：据了解，西保对品牌建设非常重视，西保牌取向硅钢连铸结晶器保护渣、异型坯连铸结晶器保护渣、 csp硅钢专用连铸结晶器功能保护材料、薄板坯用铝锆质浸入式水口获得了河南省名牌产品称号。想请问李总，您是如何看待工业品的品牌建设，西保通过哪些渠道树立和打造品牌？
西保集团李总（answer）：西保集团的产品具有特定性和独有性，用户比较固定。因此，产品质量和稳定性对西保集团影响甚大。为了保证客户需求，同时确保建立长期合作关系，西保集团立足各个钢企，将适应于该钢企的产品形成品牌，能够保证钢企的生产。在此基础上，通过钢企的生产论证，将产品的品牌影响力扩散开来。同时，将已经在钢企形成品牌的产品，通过政府设定的相关渠道申报名牌产品，全方位扩大西保集团的产品影响力。
中国耐材之窗网/中国冶金炉料网（question）：西保是河南省冶金保护材料工程技术研究中心，还是国家级企业技术中心，每年都会投入大量资金用于新产品研发，请问李总采取什么措施来保证企业的产品产权？
西保集团李总（answer）：肯定是将我们研发的新品申报国家专利，通过专利来保护公司的知识产权。当前西保集团已经申请国家专利80余项，这在国内是处于行业领先水平的。
中国耐材之窗网/中国冶金炉料网（question）：即将迎来十三五，西保集团是否也做出了相应的十三五规划呢？
西保集团李总（answer）：每一个企业都要对自身的发展做一个中长期规划，西保集团的发展规划可以总结为“立足主业、巩固扩大骨干产业；整合资源，优化调整产业结构”，具体说来就是建设三大产业基地，即西峡县城主业产业基地、内蒙古乌兰察布特种合金产品基地和新疆准东工业园铝制品产业基地。立足西峡县冶金功能新材料产业，做精连铸渣、模铸渣、电渣钢预熔渣等产品；发展内蒙古特种合金产业，重点开发生产高硅硅锰、高碳铬铁等特种合金，做大骨干产业；建设开发新疆铝制品产业，研发生产合金铝板、电工铝杆、铝豆等产品，做强铝系制品。力争在2018年产值突破80亿元。
中国耐材之窗网/中国冶金炉料网：非常感谢李总在百忙之中抽出时间接受我的专访，同时也感谢您对中国冶金炉料网及《冶金炉料》杂志和中国耐材之窗网五年来的大力支持！期望我们能助力贵司的采购降本、销售渠道拓展以及品牌建设，实现双赢！（编辑：王艳茹）
